El 15 de octubre, Expedia sacó todas las existencias de Choice Hotels International fuera de su sitio después de las negociaciones del contrato entre las dos partes se rompió.

Steve Joyce, director general de Choice Hotels International, dijo que “Expedia quería que literalmente ceder el control de nuestro inventario y los precios en su sitio y castiguen a los concesionarios que no dio Expedia 100% de acceso en todo momento”.

Es más, en una carta a los franquiciados de Choice Hotels, Expedia dice que no pidió opción para cualquier cosa que no tiene ya en su lugar con otros estratégica a largo plazo de presentación de los socios.

En otras palabras, Marriott, Hilton, IHG todos han pasado la disponibilidad de habitaciones con Expedia?

Para ser claro: no se habla de tasa y / o la paridad de inventario, donde se garantiza Expedia que se las mismas tarifas y el inventario de OTA otros. Eso está muy bien y entendido. No, hablamos de la disponibilidad de la última habitación, una de las piedras angulares de la gestión de los ingresos de éxito. Sentido, su habitación último se ofrece en grandes descuentos en su canal de venta más cara?

No puede ser, ¿no?

Como Expedia es sólo responder a nuestras preguntas con propaganda de relaciones públicas, le pedimos que

- ¿Tiene su oferta hotelera LRA (última sala disponibilidad) a Expedia OTA o cualquier otro?

- En caso afirmativo, ¿se basa en las tasas netas, Expedia, donde define su tasa de ventas?

- O se basa en un modelo de venta al por menor, donde Expedia apenas consigue su commmission, basado en su mejor precio (BAR)?

Sería bueno si pudiéramos conseguir algo más de luz en esto. Will compartir con usted los resultados (total confidencialidad garantizada).

Escriba a markus.busch @ hotelmarketing.com

Gracias y saludos,

Markus Busch, Director / Editor